Журнал Сателлит представляет: "Компания МТК – Стабильность, прежде всего."
 

Сателлит - Ваша компания уже давно известна в Украине, как одна из самых крупных в стране, но далеко ведь не каждый потребитель вашей продукции знает, когда образовалась ваша компания?

Мортелеком - История нашей компании уходит не так далеко, как хотелось бы, прошло более десяти лет, как директор и основатель нашей компании, Дергачев Антон Владимирович, стал заниматься тем, чем в Одессе занимаются с самого ее основания. И так получилось, что в его деятельности объединились и давние юношеские увлечения радиолюбительством и образование радиоинжернера, получаемое на тот момент в Одесской Национальной Морской Академии. Что дало возможность начать свою трудовую деятельность, и постепенно, благодаря своей дальновидности и четкой логике, удалось сплотить вокруг себя людей, готовых работать общим коллективом и добиваться положительных результатов.

Сателлит - Скажите, а с чего все началось, как вы определились, что в дальнейшем ваша деятельность будет тесно связана с оборудованием для спутникового приема?

Мортелеком - А тут и определяться нечего – тема в начале 90-х годов была новая, не совсем понятная, но очень интересная, любопытство и спрос сделали свое дело.

Сателлит - Ваша компания имеет четкие цели, иначе бы она не достигла на сегодняшний день таких положительных результатов в своей деятельности и не обрела бы такие масштабы. Вы можете поделиться с читателями целями, идеологией вашей компании?

Мортелеком - Да, действительно, мы ставим перед собой четкие и реальные цели, которые в состоянии выполнить, и делаем это. Цели просты и понятны – делать то, что умеешь, зарабатывая при этом. Идеология также простая и несложная – больше и лучше хороших клиентов, не стоять на месте, развиваться вместе, а по возможности и раньше рынка.

Сателлит -  Как вы относитесь к конкурентам, известно, что со многими из них вы поддерживаете достаточно теплые, дружественные отношения, не мешают ли они вашему бизнесу и работе вашей компании?

Мортелеком - Конкурентов мы любим и уважаем, а также учимся у них. Со многими мощными компаниями связано начало нашей деятельности, отношения у нас как деловые, так и дружеские, в меру возможностей стараемся поддерживать, укреплять и наращивать их.

Сателлит - Кто, по вашему мнению, чистый и честный игрок на рынке спутникового оборудования в Украине, кому могут доверять рядовые покупатели?

Мортелеком - Мы все белые и чистые, в той мере, в которой позволяет нам быть наше государство.

Сателлит - Мы получили очень много вопросов от читателей о спутниковых ресиверах марки Winquest, и среди них выделили наиболее важные и повторяющиеся. Какую дату можно считать днем Рождения торговой марки Winquest в Украине?

Мортелеком - Сложно определиться, дат несколько, и какая из них наиболее значимая сказать не могу – то  ли это, когда было принято решение, что нам нужен «НАШ» ресивер, то ли получение первого тестового образца или первой крупной партии, или успешная сертификация ресиверов, подтверждающая качество его комплектующих и качество его изготовления.

Сателлит – И так, первое поколение ресиверов Winquest состояло из трех моделей 1010FTA, 1020FTA и 1200CI. И эти ресиверы пользовались определенным спросом среди потребителей, которые отдавали свое предпочтение не самому дешевому, но достаточно качественному и надежному изделию. Линейка из трех ресиверов, была способна удовлетворить различные запросы любого потребителя, и была ими востребована. До сих пор, некоторые читатели жалуются на отсутствие в продаже этих моделей. Многие и сейчас еще не знают причину ухода с продаж указанных выше моделей ресиверов Winquest.

Мортелеком - Мы позиционировали эти модели 1010FTA и 1020FTA, как модели в дешевом денежном эквиваленте, и с успехом добились этого – мы не только выполнили эту задачу, но и смогли дать потребителям еще один из самых качественных и надежных ресиверов, с быстрым и недорогим гарантийным и послегарантийным сервисом. А причина смены модели проста и банальна – ничто не стоит на месте, происходят неминуемые процессы, влияющие на развитие и, соответственно, смену моделей, первое и самое главное – конкуренция. Вы  посмотрите на примере автомобильных альянсов и корпораций – все модели выпускаются в течении не более 3-4 лет. И какой бы удачной ни была модель автомобиля, все равно происходит неминуемая смена или реинстталлинг, так и здесь. Не всегда смена несет только положительные моменты, бывают и недоработки, устраняемые ошибки ПО, и нужно какое-то время для, так сказать, обкатки и доводки, так и с новой моделью, в целом она лучше предыдущей, а время и рынок диктуют новые условия, и мы стараемся им соответствовать.

Сателлит - Теперь нам все понятно, вы выпустили на рынок новую модель Winquest 2010FTA, чем она отличается от своих предшественников?

Мортелеком - Прежде всего, хочу сказать, чем она похожа – надежность аппаратной и электрической части. А основные ее изменения – это новый, более быстрый процессор, а это более быстрая обработка и выполнение команд пользователя, новое меню и экранная графика, и чуть больше функциональности.

Сателлит – Нам стало известно, что  вы готовите к выходу на рынок новые модели, будет ли в новой линейке ресиверов и модель, которую смогут купить в любой украинской семье? 

Мортелеком - Будет, это диктует рынок, на простые, недорогие и надежные ресиверы есть спрос.

Сателлит - Спасибо, надеемся, что так все и будет, как вы говорите. А теперь, давайте затронем не менее важный вопрос – вопрос проверки ввозимого в страну оборудования на предмет надежности и качества. Поставляемая вами продукция, в отличие от широкого многообразия на рынке спутникового оборудования в Украине, имеет сертификаты качества, выданные государственными органами. Вопрос, что конкретно подвергается сертификации: сетевая вилка, блок питания ресивера, полностью вся электронная часть ресивера,  включая входной ВЧ-блок, или у вас есть другие варианты ответа на этот вопрос?

Мортелеком - Я не присутствовал при процессе проверки, поэтому не могу с уверенностью сказать, но знаю, что, в первую очередь, это источник питания, сетевой шнур – первые потенциально опасные изделия.

Сателлит - Мы специально затронули тему качества, и умолчали от вас, что провели небольшой опрос среди некоторых продавцов ресиверов Winquest, и знаете, результаты опроса нас несколько даже удивили. Оказывается, такого маленького процента отказов, они не встречали ни на каком известном для них ресивере. Как вы добились таких результатов, что можете сказать по этому поводу?

Мортелеком - Мы работаем с надежным и серьезным производителем, который имеет многолетний опыт производства.

Сателлит - Не секрет, что второе поколение ресиверов Openbox, равно как и первое, пытались подделывать не чистые на руку предприниматели и ввозили в страну, иногда даже трудно отличимые от оригинала, ресиверы с целью наживы, предлагая подделки по заниженной цене. Вы не боитесь, что ваши ресиверы может постичь такая же участь?

Мортелеком - Нет, не боимся.

Сателлит - То есть, вы говорите о том, что в новом поколении будут применяться особые меры защиты программного обеспечения ресиверов, с целью затруднить клонирование вашей продукции.

Мортелеком - В этом тоже нет необходимости, продажа клонов спровоцирована существенной разницей между реальной себестоимостью изделия и стоимостью в розничной сети (в которую заложено очень много составляющих, таких, как гарантийная и софтовая поддержка).

Сателлит - У вас широкая сеть представителей и дилеров вашей продукции, может ли любой желающий стать вашим представителем или дилером и что для этого нужно?

Мортелеком - Позвоните – пообщаемся.

Сателлит – Поменяет ли свой профиль ваша компания в будущем, не перерастет ли она в Акционерное Общество, когда каждый служащий в нем понимает, что от своего шага зависит общий доход и соответственно его собственный, как в головном офисе, так и в самом удаленном представительстве?

Мортелеком – Думаю, что в этом нет необходимости.

Сателлит – Какие планы у вашей компании на ближайшее будущее, не будем заглядывать далеко вперед, пусть далекое пока остается тайной для всех, расскажите нам о том, что ждет потребителей совсем скоро?

Мортелеком - Тайн никаких нет, все видно по спектру нашей продукции. А план один – расширение и улучшение ассортимента, предлагаемой нами продукции, вместе с тем, сохраняя возможность предлагать максимум оборудования уже сейчас, имеющегося в наличии и не кормить потенциального клиента завтраками вместе с тем, не подвешивая его на предоплате. В этом плане мы работаем во многих направлениях, основные из них это:

·  Оборудование для кабельного телевидения – это и коаксиальные и оптические и сетевые (LAN) кабеля и принадлежности, приемники, передатчики, усилители, ответвители, разъемы, адаптеры, головные станции (включая Интернет), кабельные ресиверы, модемы и многое другое.

·  Оборудование для спутникового и эфирного приема – спутниковые и эфирные цифровые приемники, конвертора, коммутаторы, разъемы, кабель, эфирные, спутниковые антенны, ММДС антенны и конвертора, моторы и позиционеры, пульты и устройства передачи видео-аудио сигналов и команд пульта дистанционного управления.

·  Также системы видеонаблюдения, включающие домофоны, аудио-видео панели, цифровые регистраторы, включая т.н. DVR, компьютерные карты, кабеля для систем сигнализации и видеонаблюдения, цветные, черно-белые видеокамеры, различные датчики для систем охраны и многое другое.

Сателлит – Спектр, предлагаемого вами оборудования весьма широк и интересен многим потребителям, что вы можете пожелать читателям журнала, и возможно потенциальным потребителям вашей продукции.

Мортелеком – Побольше сил и здоровья, чтобы работать; побольше времени и возможностей, чтобы отдыхать, читая Ваш журнал, лежа на берегу чистого, теплого, синего, можно Черного или Красного моря. 

Надеемся, что наш журнал еще не раз проведет такую же не менее интересную беседу с вами, и читатели получат полезную для них информацию, которая позволит им в будущем сделать правильный, и что, самое главное, осознанный выбор при покупке спутникового оборудования.

Вел интервью Косенко Ярослав, на вопросы отвечал Гуменюк Иван / Сателлит №7 2007